基本リモート　大手SIer_BtoB企業向けAI活用営業変革ソリューションのプリセールス及び現場定着化支援

【ジョインいただく組織：ソリューション企画推進部の位置づけ】 ・自社及び親会社の新規事業を立ち上げる専任部門 ・プロダクトオーナー、スクラムマスタ、エンジニア、セールス、マーケティング、コンサルタントなど多様なバックグラウンドを持った30名以上のメンバが集結している ・社会課題やお客様のニーズを解決すべく、常時10以上のテーマを多産多死しながら、チャレンジしている 【ご支援いただきたいテーマ】 ・「AIを活用したBtoB企業の営業変革」 ・SFA/CRMプロダクトを活用して、顧客の営業業務プロセスをデジタル化すると共に、予測AI/生成AIを駆使して業務の高度化を推し進めるもの ・現在は、Salesforce社のプロダクトをメインプロダクトに据えて活動している 【業務内容】 ・仮説提案型でのプリセールス └公開情報から顧客の営業領域の課題仮説を定義した上で、ToBe像や進め方案を言語化し、顧客上位層の営業変革の意識を醸成していく ・案件受注後のコンサルティング └Sales Cloud導入後の、顧客側の体制・役割の整備、現場担当者の意識変革、プロダクト利用定着に向けた教育やフォローなど、プロダクト実装以外の施策を立案し、リードして進めていただく