【インフラ系PM/PMO】パートナー企業向け営業業務支援
70 ~ 100万円/月額想定年収:840 ~ 1200万円
work_outline職務内容
【案件概要】 アライアンス部におけるリソース不足解消を目的とし、即戦力として活躍いただける人材を募集する案件です。 既存パートナーとの同行営業、または受託開発案件における同行提案のいずれかを主担当として担います。 パートナー企業との協業を軸に、顧客への価値提案から受注獲得までを一貫して推進します。 営業活動だけでなく、顧客課題の整理や要件定義支援、受注後の立ち上げ支援まで関与するポジションです。 【作業内容】 ・既存パートナーが獲得したアポイントへの同行 ・顧客への提案活動（プロダクト紹介、デモンストレーション、課題ヒアリング等） ・クロージング活動（見積提示、契約条件の調整、受注獲得等） ・パートナー企業との連携強化およびリレーションシップ構築 ・受託開発案件における提案活動 ・顧客業務課題のヒアリングおよび要件定義支援 ・ソリューション提案および見積提示 ・受注後のプロジェクト立ち上げ支援 ・パートナー企業向け営業支援およびトレーニング対応 ・商談議事録の作成および社内共有 ・営業活動の報告および進捗管理
done_all必須スキル
・無形商材における法人営業経験 3年以上
・IT/SaaS/AI業界での法人営業経験 ・人材業界での法人営業経験（成果報酬ではなく、前課金商材での営業経験） ・パートナーセールス・代理店営業の経験（業界不問） ・SIer出身者、またはSIerとの協業経験 ・受託開発案件の提案経験 ・コンサルティング会社でのプロジェクトマネージメント経験 ・エンタープライズ企業向けの営業経験
情報提供元: Midworks（ミッドワークス）
7時間前
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