【フリーランススタート独自データ】プロジェクトマネージャー（PM）案件のリアルな単価と市場動向

プロジェクトマネージャー（PM）は、企業のIT投資が増加する現代において、プロジェクトを成功に導くために欠かせない存在です。特に、大規模なシステム開発やDX推進プロジェクトでは、その役割は重要性を増しています。フリーランス市場においても、PM案件は高い専門性が求められ、安定した高単価につながっています。

この記事では、「フリーランススタート」の最新データに基づき、PM案件のリアルな単価相場から、高単価案件を獲得するためのスキル、具体的なキャリア戦略までを詳しく解説します。この記事が、あなたの理想のキャリア形成の一助になれば幸いです。

【独自調査】フリーランススタート掲載案件に見るPM案件の単価傾向

エン・ジャパンが運営する『フリーランススタート』では、サイトに掲載されたすべての求人の情報を集計し、分析を行っています。今回は、最新の調査を基にプロジェクトマネージャー（PM）案件の単価動向をまとめました。

プロジェクトマネージャー（PM）の平均月額単価は、88.4万円。時期によって多少の変動はあるものの、直近1年間は概ね80万円台をキープ。プロジェクトマネージャー（PM）は、月額平均単価が高水準な職種であることがわかります。

出典: 【2025年6月】フリーランス市場月額単価の動向

また、職種別の月額平均単価ランキングでは6位にランクインしており、月額単価はIT系職種の中で高水準であると言えます。要因は、企業のDX推進や新規事業開発が活発化し、複雑化するプロジェクトを成功に導くPMの役割がますます重要になっていること。特に、大規模プロジェクトやアジャイル開発をリードできるPMの需要は高まっています。

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契約形態による単価の違いと傾向

契約の形によって、報酬には明確な差が見られます。例えば、準委任契約のように「時間に対する報酬」が中心となる場合は、月75〜95万円が一般的な相場です（※実務経験3年〜4年のフリーランスPMの場合）。一方で、請負契約や成果物ベースなど、プロジェクト全体の計画から実行、成果まで一貫して責任を担う業務委託では、月110万円以上を狙える案件も増える傾向にあります。

高単価PM案件に求められるスキルセット

高単価を狙いたいなら、「スキルの掛け合わせ」が重要です。

フリーランススタートの案件データを見ると、特に需要が高いのは、大規模プロジェクトの推進経験、アジャイル開発（スクラムマスター/PO経験）、リスクマネジメント、そしてステークホルダーマネジメント能力です。これらに加えて、特定の業界知識（例：金融、製造、医療）や、技術的なバックグラウンドを持つPMは、さらに高単価案件を獲得しやすくなります。

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プロジェクトマネージャー（PM）として活躍するには？高単価に直結するスキルと案件領域

プロジェクトマネージャーとして高単価を狙うには、市場が求めるスキルセットと、それをビジネス成果に繋げる能力を磨くことが重要です。

案件データから読み解く、価値の高いスキルセット

フリーランススタートのPM案件・求人データを分析したところ、高単価につながりやすいのは以下のスキルでした。

フリーランススタート掲載の高単価案件例

以下のような案件が掲載中です。フリーランススタートをチェックしてみてください。

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※フリーランススタート掲載案件を参考に作成した案件例です。

高単価PM案件に共通する「隠れた要件」とは？

技術力に加え、企業が高単価案件で重視する「隠れた要件」もあります。

PMとして特に需要が高い「稼げる領域」

高単価を狙いやすいのは、以下のPM案件領域です。

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あなたの市場価値を最大化するキャリア戦略と案件獲得術

高単価プロジェクトマネージャーを目指すには、自身のスキル把握、戦略的なキャリア構築、効率的な案件獲得術が不可欠です。

スキルレベル別に見るPM案件の単価目安とキャリアパス

プロジェクトマネージャーのスキルレベルは、ジュニア（経験1～3年）、ミドル（3～5年）、シニア（5年以上）に分けられ、それぞれ単価目安があります。

効率的な案件探しと契約交渉のポイント

高単価案件獲得には、まずフリーランスエージェントの賢い活用が効果的です。複数登録し、担当者に希望を明確に伝えましょう。友人紹介やSNSを通じた直請け案件は、手数料がかからず高単価になりやすいです。交渉では、あなたのスキルと成果を具体的に示し、「なぜこの単価が適正か」を論理的に説明する準備を。長期的な関係構築も高単価継続に繋がります。

交渉が不安な方向けのエージェント活用術と交渉テンプレート

単価交渉が苦手でも、ポイントさえ押さえればスムーズに交渉を進めることができます。エージェントに頼りすぎると、提示された条件が「交渉の余地がないもの」と感じてしまいがちですが、実は多くの案件に単価交渉のチャンスがあります。ポイントは「納得感のある理由を提示すること」。以下のテンプレをご活用ください。

また、フリーランススタートでは、複数の案件を比較して、より高単価・好条件の案件を探すことが可能。交渉が苦手な人ほど、比較対象を持つことで、条件改善のチャンスが増えます。自分のスキルに自信がなくても、戦略的に学び・伝えることで、単価アップを目指すことができます。ぜひ参考にしてみてください。

プロジェクトマネージャー（PM）フリーランスの将来性｜今後の展望

市場動向から見る、未来のPM需要

現代のビジネスにおいて、ITプロジェクトは企業の成長戦略の中核を担っています。アジャイル開発の普及、クラウドネイティブ化、AI/データ活用、サイバーセキュリティ強化など、プロジェクトの複雑性は増す一方であり、これらを成功に導くPMの役割はますます重要になっています。企業は、単に計画通りに進めるだけでなく、変化に柔軟に対応し、ビジネス価値を最大化できるPMを求めており、その価値は今後も高まる一方です。

PMのキャリアの中長期的な選択肢

プロジェクトマネージャーを軸にしたキャリアは、「深める」か「広げる」かで、方向性が分かれます。